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　　公司极力于工业互联网重点硬件及软件时间的研发、临盆与出售，安身自决可控、安定可托，正在工业修设、能源电网、交通、石油化工、冶金、防务、都邑本原举措等界限，告终工业互联网的自有重点时间的行业行使，打制互联网化的新型工业生态链。公司产物分为四类：工业级汇集通讯产物、工业级角落控治服务器、操作体例及工业软件、大数据汇集任事及工业互联网+处置计划。

　　工业级汇集通讯产物席卷工业通讯产物、众媒体调解通讯体例及一体化处置计划。

　　工业通讯是工业主动化担任体例中机械与机械之间的音讯传输历程，工业通讯汇集相当于工业主动化担任体例的神经体例，告终执掌层、担任层和现场设置层之间百般音讯和指令的传输，工业以太网相易机行动告终数据相易和传输的汇集设置，是组成工业通讯汇集的重点设置。公司较早进入工业以太网通讯界限，正在邦内工业通讯厂商中居于领先位子。公司的工业通讯产物已正在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等行业得到通常的行使和履行。

　　众媒体调解通讯体例及一体化处置计划，首要为客户供应音视频提醒改变、视频集会、视频值班、视频监控等各种通讯产物和合座处置计划。

　　工业级角落控治服务器首要为行使于百般工业场景的角落通用担任器、智能交通任事器、电力任事器产物。

　　角落通用担任器基于角落计较供应数据搜聚、存储、模子解析等大数据经管，以软件界说担任代庖古板担任形式，大幅精打细算设置加入，赞成众尺度答应兼容，供应长途担任告终数据搜聚，提拔工业场景合座运转出力，可下重到工业担任现场，将古板的担任体例计划解耦，通过软件界说的形式告终担任功用，可能便捷地接入现场智能终端，目前已正在工业、都邑及防务等差别界限构修软件界说担任和功用的汇集化处置计划。

　　智能交通任事器行动车道协同境况下都邑交通管控的重点产物，可告终交通音讯归纳经管、安定汇集互联、交通音讯任事、智能交通担任、主动化运维任事于一体的归纳都邑交通执掌体例，提拔一共都邑交通汇集的运转出力。HOURSIS智能交通任事器将高本能角落计较才干、工业级汇集与基于人工智能的交通感知、担任时间相调解，告终了智能交通汇集感知和都邑大脑人工智能算法的协同联合。雅典娜角落计较任事器能供应及时、高效的精准图像视频数据检索与解析任事，构修具有厚实AI算法的道口数据核心。

　　电力任事器是公司任事器产物系列中针对电力行业行使处置计划的产物。目前针对110kV及以劣等级的中等范畴智能变电站的第一代电力任事器产物，以及与之配套的汇集解析仪、通讯网合、时钟、智能操作单位等设置，造成了完全的行使处置计划。

　　公司操作体例及工业软件产物首要席卷Intewell工业互联网操作体例、MaVIEW（ManagementofVirtualizedIndustrialEngineeringWorkbench）工业担任编程平台、嵌入式体例本原软件平台、工业互联网大数据任事云平台、工业大数据特性码主动识别体例等。

　　Intewell工业互联网操作体例，以嵌入式体例本原软件为底层本原平台，担当了嵌入式体例本原软件正在高牢靠、高安定界限的时间积蓄，是一款面向智能设备、智能修设等众界限的邦产设置软件本原运转平台。Intewell工业互联网操作体例基于微内核架构安排，具备微秒级的强及时相应本能，供应虚拟化执掌、赞成非及时和及时调解运转境况，赞成云端互联，具有感知、计较、协同、互联互通、软件界说担任以及自决可控等特质，合用于嵌入式及时搜聚/担任、众营业调解角落计较、云边协一概众重行使场景，告终了担任、计较、云任事的调解联合，是告终两化调解（工业化和音讯化）的自决可控的重点平台时间，合用于工业母机、机械人、工程机器、轨道交通、风电担任等紧张设备。

　　MaVIEW工业担任编程平台，是面向工业互联网后台下众营业调解赞成软件界说的担任体例本原软件，其具有众营业调解布局，赞成人工智能、机械视觉、大数据等营业与及时担任营业的调解，以合适工业互联网发达必要。同时，MaVIEW运转境况RTE以及开垦境况IDE均为东土科技自决研发，并赞成邦产操作体例，向来历保障了担任体例的安定牢靠。

　　嵌入式体例本原软件平台，首要产物为嵌入式及时操作体例、开垦境况以及联系行使器材，为邦产设置软件本原运转平台。公司自决研发的嵌入式及时操作体例产物可通常行使于各种担任、计较、任事联系的场景，既可能赞成古板的资源有限型嵌入式担任器，用于及时担任、数据搜聚等现场行使，也可用于执掌货架型计较机，用于供应除及时担任除外更厚实的显示、存储等功用，同时具备执掌众机集群、或许供应海量的任事经管才干。嵌入式及时操作体例具有及时性高、安定可控、易于利用、密切连合客户需求、贴身本土任事等特质，适宜邦内邦际行业尺度、具有通常行业互助撑持，通过邦外里众家巨头机构测试验证，归纳本能处于行业领先位子。

　　工业互联网大数据任事云平台，是基于工业互联网、人工智能、机械视觉等前沿时间正在工业数据中台、社会应急执掌等民用工业现场举办大数据解析与模子推理，为工业、都邑执掌、社会应急供应安定保险任事，做到评估预测、预告预警、应急预案、物资保险、专家智库、数据集市。该体例以智能、速捷、高效、切实的特质，告终智能预测，联防联控收效，会聚民众安定家产链学问图谱，对应急执掌部分处分突发事宜举办计划教导和预案处分，进步突发事宜反响才干。

　　工业大数据特性码主动识别体例，行使数字孪生、人工智能时间告终工业场景用户行动的深度解析与主动化精准识别，行使于工业、都邑等安定执掌与监控界限。体例正在汇集入口对行使圭臬切实识别，洞悉工业汇集运转处境，针对客户需求告终用户行动的切实管控。

　　公司大数据汇集任事首要席卷通讯汇集任事产物、通讯行业音讯化行使产物；工业互联网+处置计划为基于角落计较的工业互联网+处置计划。

　　通讯汇集任事产物席卷汇集优化任事、IDC机房及带宽租赁时间任事、机房弱电工程施工爱护营业等。通讯行业音讯化行使产物席卷信令解析行使与智能优化平台、基于AI时间的5G汇集鸠合优化平台、IDC/ISP音讯安定执掌体例等。

　　基于角落计较的工业互联网+处置计划，首要产物为行业数据中台与音讯化行使、聪慧交通、聪慧屯子、聪慧矿山、聪慧化工、都邑地下归纳管廊等音讯化产物及合座处置计划，首要客户为行业客户、政府部分、能源矿山等单元。

　　公司长远正在工业通信修设界限造成的供应链上风，能保险更实时的交付和更安闲的本钱上风。公司具有专业的采购平台，正在及格供方的执掌、质地担任方面造成了安闲的执掌体例；实时驾驭墟市供应动态，凭据营业需求动态评估渠道供应才干，针对紧缺原质料预判调治采购安放。

　　供方管控方面，公司对供方的时间、商务、天性等音讯举办搜集并评审，通过由研发、质地、采购、工艺构成的供方考评团队审核后方可导入；正在互助时候，针对供方的商务上风、交付实现、时间协助、寻常配合等举办评级，同时每年会举办不按期抽查审厂确保供货质地可控，同时凭据归纳考评结果动态更新及格供应商名录。

　　物料导入方面，开始辈行时间规格书确认，样品测试验证及格，由牢靠性实行室出具样品测试叙述，并通过小批量采购试用和量产验证及格后，方可举办后期批量供货。正在物料批量供货阶段，公司会举办来料搜检和不按期抽样验证把控前期供货质地，针对售后联系题目，公司举办解析经管直至物料危害完整处置。

　　合于采购需求，公司举办年度需求预估，按月滚动梳理采购安放并分级审核，物料价值两级审批，同时凭据临盆安放的设计推行到货。针对采购计谋及宏大事项，公司启动采购委员会整体计划，火速应对墟市改变。

　　公司临盆以众种类、中小批量为主，尺度品及定制化产物相连合的临盆形式。凭据出售订单以及墟市需求预测举办资源安放。并据此对物料、职员、产能等举办短期安放及中长远策划，确保其行使率的最大化。通过对产物形状陆续优化及可修设性安排，连合临盆历程中的紧密化执掌，利用精益临盆，成组时间等手腕，正在不停消重产物修设本钱的同时提拔柔性化临盆才干，提拔价值角逐力并餍足客户对付定制化产物的灵便性需求。

　　公司临盆以自决临盆为主，外协加工为辅的形式。通过对原质料、临盆历程、检测及临盆设置、产制品全流程质地管控，造成可识别、可排斥百般质地影响成分的全历程质地保障体例，确保交付产物的高牢靠性。公司对外协厂商的修设才干、质地管控等全方面按期举办体例审核，以保障外协加工的产物格地，并对其临盆的十足产物举办质搜检收，及格后方可举办出售。

　　公司采用行业职业部+墟市协同营销形式，具有工业、防务界限差别产物线的行业+区域矩阵式出售体例，掩盖寰宇30个省、直辖市和自治区。

　　正在工业界限，公司选用“直接出售+署理商出售”的出售形式。直接出售是指公司直接与工程项目最终用户或体例集成商签署出售合同举办出售。通过众年积蓄，公司已与众家大客户确立起安闲的互助干系，并通过浩瀚中心工程项方针凯旋行使使公司产物受到了各行业用户的广泛认同。

　　署理商出售是指公司与签约署理商签署出售合同举办出售，而署理商再将产物出售给最终用户或体例集成商的出售形式，通过署理商出售形式，公司可能充足行使署理商已有的客户干系夸大墟市，削减出售枢纽的营运资金占用。

　　公司着重时间与营业的调解和立异，亲昵跟踪音讯时间发达趋向及墟市需求，以客户需求为导向，连合公司墟市战术结构机合临盆研发，通落伍间研发与墟市拓展双轮驱动，褂讪公司工业操作体例及编程软件的时间角逐力。

　　公司工业软件产物首要客户为防务及工业界限客户，公司选用直接出售形式，与客户签署出售合同，与方向行业中心客户造成演示项目，以演示项目鼓动行业扩充。通过20众年的时间与行业积蓄，公司依赖高及时性、安闲性、安定可控、密切连合客户需求、贴身本土任事等特质，软件产物适宜邦内邦际行业尺度，具有通常行业互助撑持，归纳本能位列行业领先，产物获客户相仿好评。

　　以项目实质必要为导向举办对外采购，采购部承担执掌与采购联系的的确事宜，凭据客户订单需求，连合报价、售后任事等成分，通过采购部择优与营业部分推选相连合的形式确定及格供应商名单，首要采购的原质料席卷用于软件配套的第三方软件、专用的信令搜聚设置、任事器、测试手机和信令仪外等。

　　公司以客户为核心，客户的天性化需求供应相应的处置计划，确立矩阵式项目执掌形式，组修以时间研发、墟市营销、质地执掌、售后任事职员为主的项目执掌团队，完全搜集、切实识别、火速相应客户的需求，不停改良产物格地和时间任事形式，为客户供应全方位、立格式归纳任事。

　　首要客户为三大挪动通讯运营商总公司及行业客户，这类客户平日凭据项方针特质及预算等成分采用招标或者议标形式实现营业互助。

　　公司长远相持工业互联网、角落计较、软件界说担任等前沿音讯时间寻找和行业行使，工业汇集通讯、工业担任、工业软件等各种产人格使于邦民经济各个行业，具有通常的墟市空间。

　　邦度陆续出台《“十四五”智能修设发达策划》《工业互联网专项职业组2022年职业安放》等系列策略饱励智能修设、工业互联网的立异发达。正在策略的劝导和饱励下，工业互联网家产火速发达，家产范畴超万亿元，家产体例较为健康，行业式样也基础造成。

　　近年来，我邦工业互联网家产经济家产补充值范畴飞速增加。我邦工业互联网家产发达步入速车道，正在疫情影响之下，已经维持中高速增加。2021年我邦工业互联网家产范畴已赶过万亿元大合，到达10,760亿元，同比增加18.23%。估计2022年我邦工业互联网家产范畴将达12,419亿元。

　　正在工业担任界限，邦内PLC墟市外资品牌攻克主导位子，依赖本身壮大的时间与行业气力，外资品牌陆续得到较高的毛利率与墟市份额。但从一共产量来看，跟着时间的发展，邦内本原的PLC产物时间成熟度提拔，模块化水准进步，近几年我邦PLC行业产量火速增加，凭据中研普华家产咨询院数据显示，中邦PLC担任器产量从2019年的4,337.5万个增加到了2021年的6,572.9万个。凭据对我邦2019-2021年PLC担任器产量范畴的解析，2022-2027年PLC担任器行业提供范畴将从8,187万个到达24,549万个。我邦工业主动化担任墟市范畴2016年至2021年时候呈震撼上升趋向。墟市范畴一经从2016年的1,428亿元增加至2021年的2,200亿元；估计至2022年，我邦工业主动化担任墟市范畴将到达2,360亿元，维持安闲增加。

　　正在工业软件方面，凭据《中邦工业软件家产白皮书》，我邦工业软件增速陆续领先于环球工业软件墟市。正在工业互联网发达的大后台下，工业企业变更发达形式、加快两化深度调解成为局势所趋，工业软件以及音讯化任事的需求将接连补充，2016-2021年中邦工业软件墟市维持陆续增加态势。据原料显示，2021年我邦工业软件产物收入实现2,414亿元，同比2020年增加22.29%。估计2022年，我邦工业软件墟市范畴将到达2,609亿元。

　　公司较早进入工业以太网通讯界限，正在邦内工业通讯厂商中居于领先位子。公司通过10余年的工业互联界限的寻找和实习，一经造成了正在工业通讯界限的上风位子。近年来，公司已从工业以太网相易机专业供应商迈向工业互拉拢座时间处置计划供应商，并踊跃结构工业互联网平台性时间和处置计划，发达工业互联网正在各行业的行使，供应工业互联网全栈处置计划。2019年11月，东土科技荣获工业和音讯化部和中邦工业经济拉拢会拉拢宣告的第四批修设业单项冠军企业（产物）称谓；2019年12月，正在首届中邦工业互联网大赛中，东土科技依赖“基于软件界说担任和流程的工业互联网处置计划”荣获最高荣幸一等奖；2020年7月，东土科技正在“2020宇宙人工智能大会环球工业智能峰会”中荣获首届环球工业智能“湛卢奖”之工业互联网立异奖。叙述期内，公司Intewell工业操作体例正在广东省工信厅教导，东莞市公民政府主办的“2021工业软件立异行使大赛”中一举摘取大赛最上等别奖项——“工业软件立异奖”，其立异性、领先性及自决可控等方面博得了评委专家的相仿认同；公司“基于软件界说担任和流程的工业互联网处置计划”、“自决可控工业互联网通讯处置计划”入选中邦音讯通讯咨询院“石化化工行业工业互联网处置计划名录（2021年）”，从时间才干、履行案例、经济效益、扩充前景等方面得到巨头机构认同；正在邦内首个以“邦产化数字生态”为首要倾向的“2022数字中邦立异大赛.鲲鹏赛道”中，MaVIEW工业编程软件荣获华南赛区一等奖以及寰宇总决赛一等奖，并借由此次获奖鼓动新兴时间行使与邦产化的调解立异，造成邦产化行使性处置计划；2022年4月，公司“新一代物联网智能修设演示工场”入选工信部公示“2021年物联网演示项目名单”，本次获选是邦度巨头机构对东土科技万世此后安身工业互联网底层“根”时间，确立并扩充“5G+工业互联网”邦度级行使演示标杆，正在智能修设界限打制上风家产集群，赋能经济高质地发达所做职业的高度笃信。上述荣幸均显示了邦度和行业对东土科技工业互联网时间领先性的高度认同。

　　汇集优化是指挪动通讯运营商通过本身或委托第三方机构的形式，对正在修中的或正式加入运转的挪动通讯汇集举办相应的调治及优化，不停加强挪动通讯汇集的安闲性、牢靠性、高效性、合用性，刷新运营商的汇集质地，提拔挪动通讯终端的用户感知，提拔任事对象的角逐力和墟市品牌影响力。挪动通讯汇集优化行业可分为软硬件产物与专业优化任事两种营业类型；专业优化任事又可凭据时间、实质、任事哀求等差别，分为五大任事形式：工程初调任事、测试评估任事、寻常优化任事、专项优化任事、磋商与培训任事。

　　汇集优化的方向是进步汇集质地和用户感知。任事供应者务必驾驭电信运营商的众个厂家的汇集体例和众种时间，谙习各种通讯设置，精晓无线、相易、传输、网管等专业学问，并正在任事历程中采用最有用的时间技巧、时间手腕及仪器仪外到达方针。汇集优化撑持体例方面，必要企业对挪动通讯时间的众种制式、众层答应均格外精晓，并务必不停地跟踪和研习、不停地驾驭新时间。

　　跟着5G汇集的树立，运营商必要凭据本身营业需求，陆续升级网优大数据平台联系功用，必要陆续美满本身汇集优化撑持才干，首要涉及各运营商的智能化、鸠合化临盆管控体例，比如鸠合智能解析体例、鸠合优化、鸠合策划、鸠合参数执掌等几大本原临盆管控平台的升级扩容树立。此外跟着汇集范畴的夸大，汇集能耗已是各运营商中心咨询课题，基站节能、空调度能等百般手腕都正在中心饱动，运营商紧急必要一套归纳性节能管控平台。各省汇集优化平台针对5G数据解析定制化需求，如或许供应基于AI的汇集数据解析撑持才干、立体化运维撑持手腕、场景及时保险撑持才干、告终资源主动改变才干、告终GIS及可视化解析才干、临盆流程引擎撑持才干、网优主动化器材、告终汇集节好手腕等。

　　智能网优音讯化营业即是针对上述需求为运营商汇集运维和优化部分，供应基于AI的智能汇集优化平台及联系归纳处置计划。面向的客户首要为中邦挪动600941）、中邦联通、中邦电信601728）的集团公司及各省公司，以及各个运营商的安排院和咨询院。2020年公司推出5G-MCES众网协同节能软件，本身平台通过众年时间积蓄，一经积蓄了hamster智能担任软件开垦平台、自研习推理矩阵根因算法平台、GIS地舆化数据解析平台专业时间、基于自研的流程引擎体例。跟着5G的树立及IT新时间的演进，各省平台的定制化开垦仍必要基于现有的体例举办延续开垦，客户对我公司研发团队依赖性加强。

　　1.叙述期系受邦外里新冠肺炎疫情再三的影响，公司邦内及海外订单交付延期，工业级汇集通讯产物开业收入较昨年同期低重19.17%，影响产量及销量别离低重14.06%和13.81%；叙述期受宏观经济事势及邦际政事境况改变影响，邦外里大宗商品及重点物料价值陆续上涨，导致叙述期工业级汇集通讯产物毛利率水准较昨年同期低重。

　　2.叙述期公司工业级角落控治服务器正在昨年贸易行使成就落地本原上，接连维持杰出增加，告终收入较昨年同期增加820.75%，销量同比增加928.00%；为了餍足墟市订单增加需求，叙述期工业级角落控治服务器产量较昨年同期增加150.68%；跟着工业级角落控治服务器营业范畴效益接连提拔，毛利率较昨年同期略有增加。

　　4、宏大投资项目树立情形二、重点角逐力解析 1、自决可控上风 公司安身自决可控、安定可托，戮力打制从研发到临盆的全自决可控工业互联网产物与时间体例，重点产物完整由公司自决安排和临盆修设，告终了从芯片、软件研发到硬件临盆修设全自决可控。 通过数十年的行业积蓄与时间重淀，公司已造成了工业汇集、工业担任、工业计较、操作体例与云时间等工业互联网“根时间”体例，产物安闲性、时间先辈性超越，依赖自决研发“防务及工业相易机”、“基于软件界说担任和流程的工业互联网处置计划”先后得到工信部认定的修设业单项冠军演示企业、首届工信部中邦工业互联网大赛一等奖，全自决可控的产物与处置计划已获得行业用户的通常认同。 2、行业先发上风 公司深耕工业互联网界限，拥少睹十年的行业积蓄与时间重淀，造成了工业汇集、工业担任、工业计较、操作体例与云时间等工业互联网“根时间”体例，时间成熟安闲，产物已正在智能电网、核电、风电、石油化工、轨道交通、防务等各工业场景中行使和履行，得到客户相仿好评。公司较早进入工业互联网界限，具有厚实的行业积蓄和先发上风，产物系列整个掩盖各个工业行使场景，正在邦内工业通讯厂商中居于领先位子。 3、时间研发上风 时间研发才干是公司重点角逐力的保障，公司极力于拓展时间界限、优化产物布局和用户体验，提拔产物的重点角逐力。公司确立了有角逐力的研发团队，并器重时间人才的作育，截至叙述期末，公司共有研发职员617人，占员工总数33.73%。公司长远维持较高研发加入，中心环绕加强工业互联网的重点时间研发才干，并加快时间贸易化行使。依赖行业领先的立异才干，陆续寻找和驾驭发达新机会，为公司斥地全新的增加空间。 公司向来着重自决研发时间的学问产权爱惜，对自决研发的各项时间实时申请专利、软件著作权和招牌。叙述期内，公司及部属子公司2022年上半年共新增申请专利82项，共新增得到授权的出现专利67项（席卷4项海外专利），适用新型专利6项、外观安排专利9项，软件著作权38项、招牌68项（席卷3项海外招牌）。截至叙述期末，公司及部属子公司合计具有专利667项，个中，出现专利492项（席卷83项海外专利），适用新型专利58项，外观安排专利117项；合计具有软件著作权773项；招牌510项（席卷145项海外招牌）。公司是邦度学问产权演示企业，工业企业学问产权柄用试点企业，中合村邦度自决立异演示区尺度化试点单元，中合村邦度招牌战术履行演示区招牌品牌试点单元。 4、行业尺度和营业天性上风 公司是中合村工业互联网家产同盟理事长单元，是北京邦科工业互联网咨询院重点首倡单元，是中邦工业互联网重点尺度的首要草拟单元；先后插手和负责了三项工业主动化音讯界限邦际尺度（IEC61158、IEC62439、IEEEC37.238），主导草拟了邦度尺度GB/T30094工业以太网相易机时间楷模。2019年9月，公司牵头制订的基于IPV6的工业担任总线尺度AUTBUS邦际尺度凯旋立项，编号为工业通讯系各邦际尺度IEC61158的Type28和IEC61784的CPF22。2021年10月，AUTBUS邦际尺度经IECSC65C委员会投票，以100%赞助率凯旋通过CDV阶段。截至目前，该尺度正在举办终末的文本修削，即将进入FDIS（最终邦际尺度草案）投票阶段，通事后即可正式发外。该时间是邦际上首项全IP工业担任答应，该尺度的制订为公司工业互联网战术的怒放性供应了紧张的尺度撑持。三、公司面对的危害和应对要领 1.公司策划危害 公司产人格使于工业修设、电力能源、轨道交通、石油化工、冶金、防务、都邑本原举措等工业界限，所处行业受宏观经济事势的影响，如邦外里新冠肺炎疫情不停再三，邦际政事经济及营业境况陆续恶化，也许导致家产链上下逛墟市境况改变及墟市需求低重，对公司临盆策划将发生倒霉影响。针对以优势险，公司一方面加大墟市拓展力度，陆续斥地产人格使场景，褂讪公司的行业上风与墟市位子；另一方面相持工业互联网前沿时间寻找与研发，发现客户需求，饱动新产物新时间的扩充行使，得到更大的墟市增加空间。其余，公司将加紧紧密化执掌，提拔执掌水准，告终降本增效，不停提拔公司剩余才干。 2.新时间研发危害 跟着工业互联网的不停发达和深化，公司行动高新时间型企业切实左右工业互联网发达的趋向，踊跃举办行业内时间立异和产物研发职业。而目前公司的研发产物大一面为邦度空缺和急需的高时间产物，存正在导入期和开垦周期长，研发加入上等一系列时间开垦危害。针对上述危害，公司通过长远时间积蓄和发达，作育了一支高水准的时间研发和安排团队，造成了超越的自决立异才干，并具有了自决学问产权的重点时间。公司将进一步加大研发加入，接连美满时间研发体例，并加紧与高校、科研院所的调换与互助，加强自决立异才干，紧抓墟市时间趋向，充足阐述公司及部属子公司协同效应，维持公司处于时间领先水准，进步公司重点角逐力。 3.角逐加剧，毛利率低重的危害 正在邦内工业界限，工业互联网一面重点时间与高端产物存正在进口依赖，公司与邦际著名品牌以高性价比、本土化上风举办区别化角逐；跟着邦内工业互联网时间成熟、邦产化策略指引以及墟市境况优化，邦内品牌的时间水准、产物本能和策划执掌形式等方面陆续提拔，墟市份额逐渐增加，公司将面对更为激烈的行业角逐境况，从而导致公司面对产物毛利率低重的危害。对此，公司安身自决可控、安定可托营业战术，确立重点元器件、软件、硬件设置从研发到临盆修设的全自决可控上风；公司加大工业互联网前沿时间与产物的研发力度，陆续举办产物时间立异与本能优化，提拔产物角逐力；其余公司着重质地担任，对产物研制、安排开垦、采购、临盆和任事历程厉加执掌，供应优质的售后任事，爱护公司品牌局面与墟市位子。 4.供应链执掌的危害 目前，公司及部属子公司东土军悦已被美邦商务部列入实体清单，公司采购合用于《出口管制条例》的产物与时间受到倒霉影响，且因疫情再三、邦际经济事势改变等众重成分，导致近年来邦际大宗商品价值陆续上涨，公司重点元器件及物料的采购本钱补充。若采购本钱上涨不行有用传达至下乘客户，或者公司不行有用担任采购本钱，将对公司经开业绩发生倒霉影响。对此，公司陆续发展重点元器件以及物料的邦产代替职业，与供应商确立安闲的战术互助干系，阐述集团平台化执掌上风，行使数字化执掌平台告终供应链紧密化执掌，进步原质料行使率，消重原质料价值震撼给公司带来的倒霉影响。 5.子公司执掌危害 公司环绕主开业务，通过并购举办了行业资源整合，夸大了营业界限、厚实了产物线、拓展了经开业务领域，公司的资产范畴、产销范畴、职员范畴陆续火速增加。公司的火速发达对公司战术策划的调治和稳行动行、与并购标的公司的长远调解、人力资源执掌、危害担任等方面的哀求越来越高，若公司不行陆续改良和提拔策划执掌和计划才干，将面对来自于策划及执掌方面的危害。针对上述危害，公司将不停美满内控机制和子公司执掌轨制，加强正在营业策划、财政运作、对外投资等方面的执掌与担任，进步公司合座计划水准和危害管控才干。密切体贴公司发达中遭遇的危害，爱护上市公司股东权利。 6.应收账款的危害 叙述期末，公司应收账款净额50,571.79万元，比上岁终低重2.60%，应收账款的首要客户为大型的通讯、防务等行业的优质客户，客户信用杰出，坏账危害较低。公司已配置信用危害担任轨制，正在导入新的客户及签署出售合同时，会肃穆考察客户信用途境，郑重予以信用账期；对已有客户通过信用评级的季度监控以及应收账款账龄解析的月度审核来确保公司合座信用危害正在可控的领域内。 7.防务产物审价危害 公司一面产物供应至咨询所、部队或军工企业等，该一面产物需凭据《军品价值执掌手段》（2019年之后推行《军品订价议价端正》）、《设备采购形式与圭臬执掌划定》联系划定向军品审价单元或部分供应按产物的确构成一面的本钱及其他用度为根据编制的产物报价清单，并由邦防单元最终确定核定价值；对付审价尚未实现已实质交付利用并验收的产物，公司遵照与客户签署的合同暂订价值或最佳估量金额确认暂订价收入，于审价实现后将联系差价调治当期收入，公司存正在军品审价导致收入及功绩震撼的危害。公司将陆续进一步美满产物体例，提拔产物本能，同时夸大质地和任事保险水准，挨近客户需求，公司众采用合同价或同类产物史书价值行动一面防务产物的暂订价，确保公司防务产物审价危害正在可控的领域内，以消重经开业绩闪现大幅震撼的危害。 8.天性危害 公司一面收入和利润来自防务营业，从事军品临盆和出售必要得到军方及行业主管部分对从事军工配套营业联系许可和认证，该等天性资历每过肯定年限需举办从新认证可能可。公司及子公司自获取联系军工天性证书此后均胜利通过续期，但假若将来公司及子公司因故不行陆续得到这些资历，则将面对危害。公司及子公司将亲昵体贴联系天性的有用期，踊跃做好各种天性从新认证可能可职业，确保联系天性的有用性。 9、环球新冠疫情再三导致功绩震撼的危害 自2020年此后，环球疫情发生给中邦和环球经济社会发达带来了深远而急急的影响。迥殊是本年上半年邦内疫情再三，导致中邦经济下行压力增大，对公司正在中邦的营业拓展发生较大的影响，对公司的供应链及物流等枢纽也发生影响。若将来邦内新冠疫情闪现大领域的再三，或是海外疫情不行获得很好担任，则公司营业扩充、贸易疏导以及前期订单交付也许会闪现延期或者作废的景遇，公司邦外里墟市营业发达将面对肯定短期阻挡和危害。据此，公司将肃穆推行疫情防控策略，陆续加强立异才干和研发气力，加紧临盆及供应链执掌，进步交付出力和任事质地，不停褂讪和加强公司重点角逐力，以应对新冠疫情带来的体例性膺惩。四、主开业务解析

　　2022年上半年度公司新签署单77,099.63万元（含税），较上年同期增加35.93%；个中，工业级汇集通讯营业正在古板上风界限接连维持增加态势，新签署单47,949.93万元，同比增加16.68%；工业级角落控治服务器营业和操作体例及工业软件营业正在昨年贸易行使得到冲破性希望本原上，叙述期新签署单共计12,490.71万元，同比补充8,594.86万元，告终火速增加；大数据汇集任事及工业互联网+处置计划营业叙述期新签署单16,658.99万元，同比增加33.75%。

　　本年上半年公司告终开业收入32,338.11万元，较上年同期削减4,041.34万元，同比低重11.11%，归属于上市公司股东的净利润-8,640.40万元，较上年同期削减6,098.30万元，功绩低重的首要起因：①2022年第一季度邦外里疫情再三影响，公司营业拓展受阻，订单交付未达预期，第一季度告终开业收入10,081.26万元，较昨年同期削减7,175.63万元，同时影响毛利额较昨年同期削减4,175.74万元；②本年上半年公司陆续加大寰宇产化工业互联网汇集产物、工业互联网角落担任计较产物等重点产物的研发加入，叙述期研发加入9,239.56万元，较昨年同期增加1,629.02万元，同比增加21.40%；③公司为充足调动优越人才的踊跃性和创造性，有用提拔重点团队凝固力，公司2021年下半年履行了“2021年限度性股票引发安放”，叙述期公司计提股权引发用度较昨年同期补充1,391.19万元。

　　2022年第二季度，跟着邦内新冠肺炎疫情缓解，为削减因疫情管控对公司带来的倒霉影响，公司执掌层踊跃寻找及落实研发、采购、临盆、出售、运输等各枢纽的应对要领，理想员工驯服疫情阻挡，勉力实现策划方向。2022年第二季度公司告终开业收入22,256.85万元，较上年同期补充3,134.29万元，同比增加16.39%。

　　截至叙述期末，公司正在手未推行订单122,573.72万元（含税），较上岁终增加33.93%，跟着公司订单交付寻常化，公司终年功绩估计将收复增加。

　　叙述期内，工业级汇集通讯产物告终开业收入23,034.30万元，较昨年同期低重5,463.23万元；个中，第一季度受邦外里新冠肺炎疫情影响，公司邦内及海外订单交付延期，工业级汇集通讯产物告终出售收入较昨年同期低重5,600余万元；第二季度跟着疫情缓解，公司踊跃调治营销战术，临盆策划逐渐收复寻常，第二季度工业级汇集通讯产物告终收入1.49亿元，较昨年同期增加1.29%。

　　老手业拓展方面，受益于新基修和工业行业邦产化趋向的饱励，能源行业对邦产化率和安定自决可控哀求越来越高。叙述期内，公司寰宇产化相易机正在风电、火电界限凯旋行使，插手了众家能源企业邦产化改制项目，席卷布连邦产化智能火电担任体例研制和演示项目、邦能九江发电有限公司全厂DCS邦产化改制、邦能蚌埠发电有限公司电厂一期2X600MW机组DCS改制项目等。正在轨道交通界限，公司陆续夸大墟市占领率，与战术互助客户正在地铁、智能列车的担任网项目和自决运转体例项目中接连深度互助，公司产物胜利通过客户整个验证并得到高度认同，进一步褂讪了公司正在轨道交通行业的领先位子。

　　正在产物与时间方面，公司依托新一代寰宇产化高本能相易芯片和PHY芯片，举办产物化研制，逐渐造成以SICOM6800模组化相易机为代外的高本能邦产工业相易机产物体例，实现IPv6功用的开垦，进一步餍足电力、轨道交通、煤炭和干净能源等紧张行业和环节界限的邦产化设置设备的高需求。其余，公司陆续饱动TSN时间的产物研发与家产化行使，实现众款卡轨和机架式TSN产物的开垦，并正在轨交行业得到众个项目履行，为公司TSN时间家产化行使奠定本原。

　　叙述期内，公司不停斥地新产物墟市，踊跃饱动行使项目落地，工业级角落控治服务器营业从上市扩充此后贸易行使成就明显，叙述期新获取订单3,258.35万元，较昨年同期增加73.67%，延续了杰出的发达态势。

　　老手业拓展方面，叙述期公司接连与广联达002410）深度互助，两边拉拢推出“AI蜂鸟盒子”，“AI蜂鸟盒子”通过角落计较、5G、软件界说担任等先辈时间可能提拔工地智能化水准，目前该产物已正在寰宇数百个工地现场告终行使。将来公司将与广联达接连正在物料一体机、工地验收宝等产物方面举办拉拢开垦及扩充，大举提拔修制行业的智能化水准。叙述期内，借助邦度“碳达峰、碳中和”愿景的提出，风力发电迎来新的发达机会，公司凭据风电客户需求，基于角落控治服务器推出风电一体化辅控体例，助助客户告终风机传动链、叶片和塔筒状况一体化监测和正在线计较，并辅助风机安定担任；目前该项目已进入小批量签署阶段，后续将根据项目需讨情况连续交付产物。叙述期内，公司开头为开发工地打制一套及时智能化改变与担任现场机器设置的担任体例；首款主动驾驶的智能塔吊已通过模子场景的仿真测试，下半年将正在真塔打开测试。公司基于深度研习“方向检测告终浮选液面泡沫方向识别及定位模子”，研发出一套智能泡沫检测体例，该体例首要运转正在公司NewPre AI角落通用担任器之上，目前泡沫浮选解析体例已凯旋行使于宜昌化工松滋肥业选矿厂。正在桥梁监测方面，公司与互助伙伴拉拢推泉源置计划，通过构修挠度监测、振动监测、位移监测等众个场景，行使角落控治服务器为桥梁装上聪慧大脑。正在智能修设界限，公司与著名设备集成商互助，将角落担任产物和处置计划凯旋行使于手机中框检测设置，正在提拔产线智能化和集成化的同时，进步检测出力和精度；借助一体化调解担任时间，公司将智能化视觉检测与运动担任相连合，角落担任产物的调解型时间计划正在半导体检测设置、锂电设置、医疗设置、机床设置、复合机械人等界限都有凯旋行使。

　　正在产物与时间方面，公司接连扩充美满角落控治服务器系列产物，凯旋研制出车载高本能AI控治服务器NewpreV330x和NewpreV360x系列产物，并凯旋行使于工程车和特种车辆担任体例中。叙述期内，公司HOURSIS Center Next信号管控平台二期正正在稳步开垦，已实现与百度车联网平台、阿里都邑大脑的对接，连合公司HOURSIS NEXT第二代交通控治服务器、雅典娜道口数据核心及角落AI平台，实现行人过街智能劝导体例的计划和落地履行，撑持亦庄演示区主动驾驶场景的运转。

　　跟着公司对操作体例及工业软件营业的不停拓展，操作体例及工业软件营业正在聪慧都邑和化工行业等民用界限得到冲破性希望，拿下众个行使项目，贸易行使成就明显。叙述期内告终开业收入2,351.29万元，较上年同期增加214.87%；叙述期操作体例及工业软件营业新增订单9,232.37万元，同比增加357.11%。

　　叙述期内，公司Intewell操作体例以微内核、强及时、虚拟化、高牢靠等特质博得邦内汽车家产链企业的青睐，子公司科东软件与中汽创智科技有限公司签订战术互助框架答应，两边将环绕智能网联汽车、车用操作体例等打开长远互助，协同寻找并饱动汽车操作体例发达，打制车用操作体例及软件平台的标杆。正在工业担任界限，科东软件与CNC数控机床行业头部企业拉拢攻合CNC工业操作体例，公司以Intewell操作体例的新构型时间攻合，通过了邦内主动化龙头企业的厉苛测试，为两边将来的互助打下坚实本原。

　　叙述期内，大数据汇集任事及工业互联网+处置计划告终开业收入6,264.63万元，较昨年同期低重795.83万元，个中第一季度受新冠疫情影响，公司营业订单交付受限，大数据汇集任事及工业互联网+处置计划开业收入较昨年同期削减约1,500万元；第二季度营业开端放量，告终收入4,600余万元，告终增加转正；叙述期新增订单16,658.99万元，较昨年同期增加33.75%。

　　正在大数据汇集任事方面，公司接连正在古板智能汇集与运维界限中打制产物时间角逐力，抢占运营商安排院战术高地，维持正在古板运营商营业方面的上风位子，勉力扩充新产物，并陆续饱励上半年新签署单的转化落地。公司陆续饱动5G+工业互联网上风产物与处置计划正在运营商墟市界限的斥地力度，连合三大运营商的本身营业发达战术，拉拢推出5G云化PLC担任、工业数采开云kaiyun体育：、角落计较网合、基于数据中台和软件界说担任的数字工场处置计划等，供应了一系列的联系DICT的售前任事撑持，得到了联系的订单和收入，为后续的墟市深耕奠定了本原。

　　跟着行业墟市的改变以及邦度策略方指导引，公司勉力调治产物营业布局，踊跃向工业互联网+处置计划营业拓展，聚焦工业互联网+处置计划正在危化安定临盆、聪慧都邑、智能修设、聪慧交通等界限的行使。2022年上半年，公司持续中标宜昌区域首要两大化工园区的园区应急平台树立项目，中标金额1.1亿元；其余，公司与史丹利002588）集团开启整个互助，安放将来正在吉林、山东、河南、湖北、江西、广西、甘肃、新疆等8省子公司体例安插工业互联网+危化安定临盆音讯化平台，为公司工业互联网+处置计划营业的火速发达奠定了坚实本原。

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